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顧客をワシづかみにする

公開日: : 最終更新日:2015/01/31 Amazon輸出・eBay輸出

今日は、顧客をワシづかみにするには、についてお話します。

 

Amazon輸出では、集客の必要がありません。

 

というのは、Amazonというプラットホームで販売しているため、集客はAmazon側でやってくれるからです。

 

ですから、たくさん出品すればするほど、たくさん売れて、売り上げが上がると言うことです。

 

でも、もしあなたが、もっと効率よく売り上げを上げたい、顧客をワシづかみにしたいのであれば、

あることに気をつければいいのです。

 

それは、自分の得意ジャンルを作って、そのジャンルの中の商品を出品していくことです。

 

Amazon輸出の場合、基本的に薄利多売ですから、ありとあらゆるジャンルの出品をされている方が多いと思います。

 

どころが、実際にふたを開けてみますと、同じ商品が売れていることに気がつきませんか?

 

そうなんです。

 

売れる商品という物があるのです。

 

私は、短期間に同じ商品が何回も売れるのをよく経験しています。

 

その中で、自分の得意ジャンルを作ることです。

 

Amazonに出品している商品の中に、自分の得意が出来れば、最強です。

 

その理由は、いくつかあります。

 

まず、その商品に詳しくなること。

 

これはAmazon輸出に限らず、すべての物販に共通のイベントです。

 

私の経験では、商品に詳しくなると、その周辺の商品についてもだんだん詳しくなります。

 

最終的にはどの商品に人気があるのか、何が売れるのかわかってきます。

 

こうなれば、その商品を仕入れて販売するだけで、どんどん売れて、とっても儲かります。

 

また、同じジャンルの商品がふえてくれば、その過程で卸業者との接触があることが多く、

同じジャンルの商品を仕入れやすくなります。

 

商品の販売は、ご存知の通り、安く仕入れて、高く売れば、儲けが大きくなります。

 

卸業者から商品を仕入れるときも、同じジャンルですと仕入れやすいです。

 

その理由は、同じ仕入れ先から、たくさん仕入れられるからです。

 

ジャンルが異なると、あるいは仕入れの数が少ないと、なかなか卸してはくれないですからね。

 

たとえば、電化製品ですと、次はこれが売れそう、と言う商品がわかってきます。

 

同じジャンルの新製品にも詳しくなり、今度発売する新製品情報にも目が向きます。

 

一方で、型番落ちの商品の価格が下がってくるので、販売しやすくなります。

 

私の例ですが、発注が入った商品に、新製品が出ていたりしますと、

メールでその新しい製品を勧めてみたりします。

 

たいてい、新しい製品の方が、色々な意味で優れていますので、顧客はそちらを買いたがります。

 

そうしたら、その商品を販売すれば良いのです。

 

価格は、同じか、ちょっとでも下げると、たちまち売れますよ。

 

顧客への説明もキーになります。

 

いかに優れているか、説明すれば良いのです。

 

自分たちも、店舗で店員に、同じことを聞いていませんか?

 

私はもっと突っ込んで、Facebookで販売したりします。

 

そうすると、Amazonのシステムフィーが必要なくなり、さらに儲かります。

 

こんな風にして、どんどん利益率を上げてください。

 

同じパターンで、何も考えずに、販売していても儲かりますが、

たとえば、私のような、一見して、手間のかかる手法でも、大きな利益が出ますよ。

 

やってみてください。

 

私も、最初は、集客はしていませんでした。

 

でも、Amazon以外のプラットホームで、物を販売していて気がついたのです。

 

顧客を獲得するには、ちょっとしたヒントと実践です。

 

失敗することも多いですが、やってみる価値は十分にあります。

 

考えながら販売している人と、何も考えずに同じことばかりを続けている人では、大きな差が出てきます。

 

このメルマガを読んで下さったあなたなら、このことに気がついて、少しだけやり方をかえてみてください。

 

ほんの少しで良いのです。

 

その違いが、大きな差になって出てくることを、3ヶ月位したら気がつかれると思います。

 

がんばってください。

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