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ターゲットを絞ることが重要

公開日: : 最終更新日:2015/03/22 ネットビジネス

今日は、絞ることの重要性についてお話します。

物販をはじめとしたネットビジネスをやっていると、顧客のターゲットをどこにするか迷うことがあります。

もしかすると、自分の顧客は、ターゲットが小さいから、もっとターゲットを広げた相手に発信するのが良いのではないか。

こう思うこともたびたびです。

ターゲットがたくさんいると言うことは、それだけ、物が販売できたり、自分のファンになってくれる人が多くなったりする訳ですから、広げて多い方が望ましいわけです。

ところが、この考え方は、実際は、正しいようで、間違っています。

正解は、ターゲットはできるだけ絞れと言うことです。

絞れば絞るほど、「濃い」ターゲットが集まってくるのです。

これは、意外に見えるかもしれません。

たとえば、もうすぐ皆さんが行く、お花見を参考に考えてみます。

「お花見」をターゲットとしたときと、「上野公園でお花見」を比較すると、前者の方がターゲット数が多いように思います。
でも、自分に合っている、濃いターゲットは、自分が上野公園に行くのだったら、後者ですね。

では、「上野公園でビールでお花見」とすると、ターゲットはもっと限定されます。

でも、自分がビールでお花見しようと思っているのであれば、相手にするターゲットが自分に合っているのは、これではないでしょうか。

上野公園でビールでお花見として、発信していると、だんだん次の質問があります。

焼酎だと、ダメですか?

他の公園でもやりませんか?

OKじゃないですか。

目的はお花見ですから。

ですから、お花見しようとする人は、だんだん広がっていきます。

だんだん濃いターゲットが集まります。

ですから、まずは、絞って非常に小さいその分野で一番になることです。

そうしながら、自分のターゲットを確実に増やすことです。

キーワードだと、「ハンバーガー」なら、何が浮かびますか?

マクドナルドではないですか?

では、「日本一おいしいハンバーガー」はどうですか?

思い浮かばなければ、このキーワードは空いています。

もしもあなたが、ハンバーガーを販売していて、自分がこの分野で1番になりたかったら、「日本一おいしいハンバーガー」が良いですね。

実現できれば、このターゲットがあなたの物になります。

次に、どんどん展開すれば、最終的には「ハンバーガー」があなたのターゲットキーワードになる可能性があります。

このように、絞ることからはじめれば、最後には勝ちます。

実際、広げると人が集まらずに自分のターゲットは増えないです。

自分の顧客を増やすなら、ターゲットは絞るべきです。

間違っていないはずです。

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